Эффективное управление коммерческим персоналом

Успех Компании часто зависит от умения менеджеров правильно оценивать возможности подчинённых и управлять их потенциалом. Сотрудники коммерческих подразделений по праву считаются одним из самых ценных ресурсов организации. Тренинг поможет освоить понятные, удобные и эффективные инструменты для работы с коммерческим персоналом.

Цели программы:

Развитие навыков эффективного управления персоналом коммерческих подразделений.

Программа предназначена:

Для менеджеров, управляющих работой сотрудников коммерческого блока.

Для менеджеров и рядовых сотрудников службы персонала коммерческих компаний.

Планируемый результат:

Компания сможет сократить издержки на подбор, мотивацию и развитие персонала.
Участники научатся:
- Эффективно управлять процессом развития коммерческого персонала.
- Оценивать качества и потенциал подчинённых.
- Выбирать оптимальные методы мотивации сотрудников.
- Добиваться максимальной продуктивности работы подчинённых.

Содержание программы:

Часть 1 - Принциы эффективного управления персоналом

Эффективные и неэффективные подходы к управлению персоналом.
Определение ключевых показателей оценки сотрудниов.
Управление ключевыми показателями эффективности.
Этапы жизни сотрудника в Компании.
Эффективные и неэффективные типы сотрудников и их подходы к работе.
Планирование профессионального пути подчинённого и управление им.

Часть 2 - Эффективное управление коммерческим персоналом

Ключевые функции управления
Организация работы различных типов сотрудников в бизнес – процессе
Постановка целей, задачь и конроль исполнения в соответстви с типом сотрудника.
Разумная мотивация.
Адаптация сотрудников различных типов.
Управленческий цикл работы в коммерческих подразделениях.
Эффективная система управления подчинёнными.

Наполнение тренинга:

Работа с учебными материалами
Групповые упражнения
Ролевые игры
Анализ видеоматериалов
Групповые обсуждения
Тестирование полученных навыков