Дополнительные резервы воздействия во время VIP-переговоров

ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА

Руководители смогут получить эксклюзивный материал для ведения ответственных переговоров. Уникальность технологий, которые будут осваиваться на тренинге, в их неузнаваемости, нестандартности и одновременной простоте применения.

Адресат

Руководители различных уровней, владельцы бизнеса, директора.

ЦЕЛЬ

Дать дополнительные навыки воздействия во время VIP-переговоров.

Форма проведения

Мини-лекции, ролевые игры, моделирование, практические задания, консультации. Видеозапись с последующим анализом. Каждый участник тренинга получает набор теоретических и практических материалов.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Психологический настрой и ролевые выборы: осознание собственных, отслеживание у собеседников.
2. Отслеживание приемов оппонентов и их использование во время переговоров:

Новые техники работы с возражениями, нападением, агрессией.
Манипуляции и работа с ними.
Нейтрализация распространенных приемов воздействия.

3. Основные техники воздействия во время переговоров:

Разделение и передача ответственности.
Логические и эмоциональные стратегии передачи информации.
Уровни передачи информации, выбор их в зависимости от выгоды и приоритета.
Сбор информации по трем каналам восприятия.
Стратегии реагирования на отказ, критику, давление.
Отслеживание и использование ключевых слов.
Паузы и их роль на разных этапах переговоров.
Позы: контроль собственных поз и отслеживание поз собеседников.
Косвенные внушения и их использование в посланиях.

4. Разбор проведенных переговоров. Подготовка к предстоящим переговорам.

На тренинге используется видеозапись с обратной связью.

Тренинг может проводиться в виде индивидуального коучинга.

Продолжительность тренинга: от 16 ак.ч.